"Marken­beratung und Kommuni­kations­strategie für den Mittelstand. Durch eine wirkungsvolle Markenpositionierung und der orchestrierten Ableitung aller Maßnahmen wird Ihre Marke erfolgreicher."

Manche Unternehmen waren in der Vergangenheit recht erfolgreich und sind gut gewachsen. Der Vertrieb funktionierte prächtig, die Preise ließen genug Spielraum für Gewinn.

Dann mussten sie feststellen, dass sich die Welt verändert hat: Der Wettbewerb wurde härter, der Vertrieb bekam zunehmend Probleme und die erzielbaren Preise kamen, vor allem durch den Onlinehandel, so stark unter Druck, dass eine vernünftige Marge kaum noch möglich erschien.

Geld für Werbung ist jetzt kaum noch vorhanden. In der Vergangenheit hat man außerdem die Erfahrung gemacht, dass sich die Werbeausgaben kurzfristig nicht amortisiert haben.

Was tun?

Meine Erfahrung mit vielen Kunden, die Ähnliches erlebt haben, ist, dass der Erfolg aus der Vergangenheit vor allem aus einer Stärke des Vertriebs stammt. Er hatte es damals, als die Produkte noch einzigartiger schienen, die Information noch nicht so leicht verfügbar und die Macht einiger weniger Handelspartner noch nicht so ausgeprägt war, leichter als heute. Die Welt hat sich verändert und die Rezepte von damals greifen nicht mehr.

Heute müssen Hersteller für eine hohe Attraktivität ihrer Marke sorgen um bessere Distribution aufbauen zu können und der Handelsmacht etwas entgegen setzen zu können.

Das ist nicht durch ein wenig Werbung getan. Die gute Nachricht: Es kostet deshalb nicht unbedingt viel Geld. Die Herausforderung: Es erfordert u.U. ein komplettes Umdenken im Unternehmen, man muss die über Jahre aufgebaute Komfortzone verlassen. Die Marke wird dann im Zentrum aller Unternehmensaktivitäten stehen müssen.

Machen Sie sich durch den Marken Fitness Test ein Bild davon, wie stark Ihre Marke heute schon im Zentrum der Unternehmensaktivitäten steht.